2年冲到纳斯达克,瑞幸“拼”过拼多多?
当然,年纳这篇文章的主题,年纳并不是发布大V攻略,而是想谈谈知乎的另一面——为什么知乎这个稍显年轻的知识社区,究竟凭什么能够走到今天——日活用户1850万(2016年年底数据)、获得腾讯、搜狗青睐、并在D轮获得1亿美元融资,成为知识经济领域独角兽,他的价值在哪里? 谈及知乎价值,个人认为首先需要谈论的是知乎的用户构成,毕竟用户价值是网站价值的体现。
鞋类电商的标准化很高,达克多多物流标准,达克多多拍照标准(服装拍照要找模特,试穿、各种搭配,鞋没这么复杂),还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图,模特必须好看,否则影响售卖看等等),仓储也会相对轻松,可流水化作业。一石激起千成浪,幸拼一夜之间,幸拼毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言,美国老虎基金的负责人看了视频后,立刻把投资的所有电商企业,拉出来重新审视。
但从百度这样的公司出去,过拼让毕胜感到高不成低不就,大公司他不愿意受人家的制度与文化约束,“我在百度期间,李彦宏都比较少管我。”2011年,年纳乐淘网正处在最顶峰的时期,网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名,而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。类似的情况还有奥康,达克多多奥康的老总从来没听说过乐淘,但是因为在百度投过广告,知道毕胜,算是给朋友面子,拿出了8000双,放到了乐淘仓库里。
”于是乐淘开始了转型之路,幸拼考虑到3C数码毛利率低,他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。有鉴于此,过拼毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。
这类鞋,年纳毕胜的仓库退回有两万双,也就是2000万的损失。
达克多多” 他想明白的第二个问题是:电子商务的成本比线下高出20%-30%。在腾讯或者淘宝里程上,幸拼大概都有一套500个标签的标准体系,然后细分客户。
过拼过去20年是一个互联网渗透率逐步提高的过程。还有一类创业者看到了现实,年纳但是只看到了脚边一小片现实,对于整个巨大的商业现实是没有看到的。
达克多多区分客户的基本方式:标签。加上一句话写在你PPT的封面上,幸拼这就是一个版本的商业计划书。
(责任编辑:永川市)
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