新品|阿玛尼制造商直供
如果说创业的开始像一场赌博,新品那么创业的过程就像吸食鸦片。
看完这个广告,阿玛你觉得RIO卖的是酒还是瓶子?既然是耍酷道具,阿玛这种道具就不能太多,如果满大街都是,而且良莠不齐,原来的消费者就会厌倦这种道具,进而选择新的道具。RIO的老对手冰锐则在2016年不断被传出“停产”、尼制“裁员”的消息,尼制虽然冰锐方面对此予以否认,但也给不出利好消息,而终端销售人员则反映冰锐由于牌子大、价格高、营销力度弱,“销售情况很不理想”。
2016年,造商直供RIO的全年销售额仅为9.35亿元,甚至低于2014年的数据。在白酒企业中,新品洋河的动作最大。然而,阿玛这场暴富大梦很快就崩塌了......从净资产负500万到估值50亿有时候,阿玛一个人就能影响一个行业的发展,对于预调鸡尾酒行业而言,这个人就是刘晓东。
百润的董事会大都同意关闭巴克斯,尼制因为百润当时正筹备上市,有这么一块负资产很麻烦。然而,造商直供由于市场并未爆发,经销商消化不了那么大的库存,到2015年底,经销商的库存仍高达450万箱。
目前,新品预调酒行业没有成为“百亿市场”“千亿市值”的基础,也就只能退回到小众单品的格局。
摘要:阿玛2002年,阿玛刘晓东发现用伏特加、威士忌、白兰地等洋酒和果汁调配、灌装生产、成本约为3元的预调鸡尾酒是一个比香精更赚钱的行业,于是诞生了RIO,接踵而来的却是巨大的危机。尼制物质上比较随意的殷实天生有一颗不安分的心。
太初创的创业团队几乎不在他们的考虑范围,造商直供即使考虑去创业公司,造商直供也会倾向于去A轮以上的规模,而资金充足是他们考察一家创业公司是否值得去的重要标准。而被人们忽视的,新品是那些曾全力追赶浪潮,最后仍被浪潮吞噬的“失败者”们,他们沉默得就像从未出现过一样。
一开始几个合伙人凑钱开发了3款同城社交产品,阿玛市场表现均不温不火,用户量也始终上不去。”他们的第一款游戏走的是付费道具的盈利模式,尼制第一款游戏确实花了30万,尼制玩的用户也很多,但由于团队对玩家的心理揣摩不到位,迟迟没有用户购买道具。
(责任编辑:胡美仪)
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