第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

　　摘要：第5大众一瓶矿水泉一分为二，一半留给消费者，一半由消费者赠与缺水地区。

期马这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。振山则退(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。

使用马斯洛需要层次理论，不进求实、不进求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。关键点在于产品对消费者的吸引力，两把以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。一旦这种高质量的商品供不应求、火暖寒冬价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，第5大众企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、期马求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，振山则退尤其是竞争对手的营销策略的变化，振山则退以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

不进为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。他此前曾在1号店负责供应链管理，两把于是想到将内部的管理系统产品化、轻量化，提供给第三方中小仓库使用。

火暖寒冬传统的仓储物流开始慢慢被互联网改变。这套系统于2014年投入研发，第5大众2015年上半年试运营，下半年正式投入市场。

当订单下达时，期马能够迅速汇总至云仓储平台。之所以将商超也纳入进来，振山则退姚尚文称，商超只是增加了销售功能的仓库。

(责任编辑：宁零)