京网文【2017】10231-1151号

你要自问，京网是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快，京网为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。

中国台湾歌手阿桑病逝2009年4月6日宜：京网缅怀歌手阿桑，借助粉丝效应做纪念活动，提高品牌知名度。国际体育日4月7日成龙生日宜：京网以体育之名进行促销，特别是体育运动类产品，可举办运动送优惠劵活动。

世界读书日4月23日宜：京网购物就送书，给每件产品选本配套书籍，单日购买该产品就送书籍。同时，京网借助名人成龙生日，最庆生活动宣传。世界平面设计日1963年4月27日宜：京网展现优秀设计，举办庆典活动。

宜：京网举办为名人庆生活动，促进粉丝联谊，带动产品销售。装饰艺术在巴黎诞生1925年4月30日宜：京网装饰产品举办促销宣传活动，请名人代言，扩大品牌知名度。

国际珍稀动物保护日4月8日宜：京网保护珍惜顾客，上线珍惜度测试页面，据老顾客购物总金额，珍惜度数值与福利，供老顾客晒单朋友圈。

公益项目免费午餐正式启动2011年4月2日该项目，京网由邓飞等500多名记者，和国内数十家媒体，联合中国社会福利教育基金会发起。京网所以B2B的第四个本质就是自带金融属性。

问题七：京网B2B的平台和自营阿里巴巴一成功，都觉得做平台才能做大。比如采购部门的动作要连接财务部门，京网因此他们都需要有账号。

总结一下：京网2C都要分类分级，2B更是如此。归根结底，京网中小企业最喜欢按效果付钱，关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同，商机多了没有。

(责任编辑：邓力源)