第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　买了一套房，期段汽车却亏了5000万　　大二那年，通过创业他有点小积蓄，爸妈就催促他赶紧买一套房。

2015年11月，建军青岛道格拉斯洋酒公司推出专属于男士的预调酒——AK47，建军并聘请“跑男”人气偶像郑恺做代言人;12月，啤酒巨头百威英博则推出主要针对夜场的“魅夜”预调酒，并聘请吴亦凡做代言人。 2002年，客户刘晓东发现用伏特加、客户威士忌、白兰地等洋酒和果汁调配、灌装生产、成本约为3元的预调鸡尾酒(又称：预调酒，区别于现场调制的鸡尾酒)是一个比香精更赚钱的行业，其在上海夜场一个月的营收超过百润香精在全国一年的营收，于是想进入该行业。

然而大量媒体却不管这些，期段汽车纷纷以“百元公司卖了55亿”“昔日负债2500万，期段汽车如今估值55亿”等为题进行报道，许多报道甚至没有提及交易价格的下调、支付方式以及对赌协议。如今，建军跟风的企业纷纷退场，百润股份仍在收拾残局。接盘之后，客户刘晓东开始改变营销策略，将出货渠道从夜场切换到白场，而这一转变是受同行百加得的启发。

不过，期段汽车两家的经销商模式非常不同。一方面是销售额低迷，建军一方面是广告费飙升，结果就是百润股份在2016年出现了1.42亿元净亏损。

这时候，客户刘晓东面临一个选择：是否关闭巴克斯酒业。

正是由于这样的原因，期段汽车RIO的销量自2015年第三季度开始持续低迷。再加上整个文化娱乐整体服务的品质越来越高，建军他们也更愿意消费文化娱乐产品。

资本市场的表现，客户更能说明问题。艾瑞数据显示，期段汽车2016年中国在线电影票务市场渗透率达74.7%，市场规模突破300亿元，在线电影票务平台已经成为购票主渠道。

创始人朱其民认为，建军影视最大的缺点是无法沉淀用户，一部戏播完消费就结束了。优酷甚至希望让用户体验到从看内容、客户侃内容、玩内容到创造内容的升级和改变。

(责任编辑：西青区)