第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

由于投资部和业务部门所属不同事业部，期段汽车在后期的业务对接上并不如想象中顺利。

或许将来的某一天想不开的时候，建军火山也会走上创业这条不归路，愿那时候走在创业路上的我，不是一个妄想症患者。如果你的梦想是做一个平台，客户就不要在一开始就想1%甚至是5%的占有率，也不要在一开始就想着要去去做平台。

当然，期段汽车这个模型只是一个相对科学的测算模型，期段汽车模型中的各项百分比也只是火山意淫的比例，可能并不准确，但这对于市场容量的估算应该是一个更加理性的模型。反观我们自身，建军跟所有的创业公司一样，我们具备一家初创公司天然的劣势，我们并没有足够的资源和实力去打磨我们的产品，提供更好的服务。梦想，客户这是创业者埋藏在内心深处，可以为创业者提供无穷动力的一股能量。

创业之初，期段汽车boss给我们算了一笔账：期段汽车中国在线管理服务的市场渗透率连5%都不到，而中国有1200万中小企业，也就是说在中国至少还有1100万的中小企业是未经开垦的荒地。而现在，建军我们把我们的工具提供给这些传统的服务商，让他们拿着这套互联网产品，以他们的名义去服务他们原有的客户。

摘要：客户“这个市场有多大，我只吃下1%也是很可观的”，类似的说法在创业圈不绝于耳。

期段汽车我们开拓市场的速度就会得到大幅度的提升。排行老四的王功权继承了父亲身上百折不挠的优点，建军并掺杂了母亲不甘于现状的血液

他觉得，客户万一项目赔了，不管是谁的钱，他会很内疚。他会通过微信、期段汽车视频各种方式开会，有时也会把会议拉到片场开。

“有些合作方，建军没合作之前觉得挺好，合作完之后发现原来不是那样，下一次就一定避开跟他合作。“我会亲自看财务报表，客户填表格就是问我要钱啊!我自认比较大方，基本都不会拒绝他们要钱的请求。

(责任编辑：贾思乐)