回顾2018 | 家居探险的一年

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“求同”、家居“求新”、家居“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。 1、探险什么是饥饿营销?“饥饿营销”，探险是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，回顾只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，回顾才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，家居所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。如果只是一味地吊起消费者的胃口，探险会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。

相反，回顾如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、家居替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，探险充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。

回顾而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。哪些可以构建先发优势?多账户体系，家居客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。

地推不可缺少，探险也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。但同2C一样，回顾你也需要在这四个字中做出取舍。

比如一些中小餐厅，家居它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。首先是采购交易量不同价格就不会一样，探险买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样，探险现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样，价格也不一样;提货方式不一样，价格也不会一样。

(责任编辑：沙靖杰)