面对难民的情怀与现实

甚至有时会“弃马保车”也未尝不可，面对至少能优先保住企业的生存，其后才有可能再图发展。

从融资顾问转型成为职业风投，难民一年的时间，难民签了5份投资条款书，我现在想说一句话：作为一名风投在谈判桌上出现，没有什么比这种感觉更糟糕的了。所以，现实即便是上面最好的情况，所有商业计划都执行的非常到位，下一轮融资都非常成问题。

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一次性交易的商业模式：面对电子商务/移动电子商务：面对0.5-1倍的交易额交易平台：1-2倍的交易额服务：0.5-1倍的收入授权许可：1-2倍的成交量硬件：1-3倍的收入广告科技/媒体/工作招募平台(反正就是跟推广有关的商业模式)：1-2倍的交易额其他的变量：增长率、利润率、CM、产品技术壁垒、国际上的知名度、行业内的垄断/领导地位经常性收入的商业模式SaaS：5-7倍的收入变量：增长率、用户获取成本、流失率、平均每单交易额大小、国际知名度、现金消耗率、行业内垄断/领导地位当然，这些系数还跟具体的行业有关系，就比如说给数字安全技术提供解决方案的公司，往往退出系数就比营销解决方案提供商低一些。难民接下来发生的一切就比较有趣了。

现实一切都比当初预计的要更加艰难一些。

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(责任编辑：腰乐队)