压倒土巴兔IPO的稻草是什么？

　　创业前，压倒王涛曾是央视知名体育主持人，仅在《天下足球》栏目就工作了10年。

而和俏江南一样走高端路线的小南国，土巴兔却机智地开了个小号，叫做南小馆，专走平民路线，在香港创下了高达5次的日均翻台率。鼎晖以2亿的价格换取了俏江南10%股权，压倒并与张兰签署了对赌协议，如果俏江南不能在2012年实现上市，张兰则需要花高价从鼎晖投资手中回购股份。

土巴兔”张兰说当时自己的酒量是“两斤不醉”。没过多久厨师又跑回家过年了，压倒她俩就自己下厨炒菜。有鉴于此，土巴兔张兰也决定引入外部投资者。

2012年4月，压倒俏江南又谋划在香港上市，压倒为了筹集资金甚至把价值3亿的兰会所卖掉，甚至张兰都不惜辞去政协委员一职，把国籍更改为加勒比岛国，但这样还是没能在香港上市。每天早上大冷冻车来了，土巴兔一人搬18扇大牛排，一扇有几十斤。

孤身一人在加拿大打工靠扛猪肉2年赚2万美元张兰，压倒1958年出生于天津一个普通家庭，压倒从小就跟着父母在湖北农村插队，后来回到北京，在北京三里屯附近一家蔬菜公司当会计，然后结婚生子，过着单调却安逸的生活。

为了换取免费的地下室住宿，土巴兔张兰甚至每天早上6点就得起床为房东熬好麦片，帮患病的房东太太擦洗。TOP6:SKII《她最后去了相亲角》女性话题营销张锐(时趣互动CEO)：压倒大胆完美的抓住了社会焦虑与产品的结合点，创造了营销拉动销售量50%增长的奇迹。

滴滴在这一营销案中通过彩虹室内合唱团的“共情”连接，土巴兔成为了“春节回家”这一场景的信任代理、土巴兔情绪代理和人格代理，无论用何种时髦的语汇去表达它，它都已经掌握了浪潮涌动的内在规律，并用触角深刻地感知着下一个场景的流动。我们对中国传统文化有着一些禁锢思维定式，压倒随着数字化时代的到来，通过生动略带耍宝的方式展现传统文化，是一种大胆的尝试。

评委杨飞(神州优车CMO)则表示所谓的“名气大”并不是选择的标准，土巴兔而是更加关注案例的这两个特征：土巴兔1.基于移动端技术和新鲜事物的营销手段;2.品效合一，效果转化明显(即便没有数据根据本人和身边朋友也能亲证的)。我们还附上了评委点评，压倒有不少金句是可以裱起来的，一起来看看吧。

(责任编辑：庹宗华)