仲为国:从马云回应996看企业发展挑战

企业　　创始人对策：　　设置一定排他期。

这说明公司对营收规模有追求了，发展有一个短期内要达成的任务，发展快速拉动营收多半依靠巨额依靠巨额投入，不可持续，所以这个短期行为背后一定有短期目的，很可能就是融资或上市。滴滴现在大概300亿美元，挑战能否维持很难说，小米曾经到过400多亿，现在有人说是40亿(或许言过其实)。

那么，企业如何找到一家有前途的好公司呢?我们从几个角度来解读。我们再来对比一下其他的关键因素：发展大疆公司是2006年成立的，至今10年。那么，挑战加入一家公司的最佳时机是什么时候?应该是B轮融资以后。

但后来大家都学聪明了，企业什么摩尔定律啊，企业不靠硬件盈利啊等等这些竞争手段别人马上就学会了，反过来和你竞争，小米现在的优势就大大缩小了，小米估值承受的压力也特别大，到2015年雷军已经不准再说小米是第一了，也不再公布货量数据，小米转而去做MIX这样高附加值的概念手机，想重新去夺取技术优势，也就是变相回到了当初那个“为XX而生”的细分市场。这意味着什么?意味着员工在可预见周期内，发展只能依靠工资来实现个人价值，相对来说，你的时间成本和机会成本就变得很高了。

乐视体育之前裁了1400人，挑战总编辑也提交辞呈了，挑战但马上宣布加盟暴风体育，很难说他的个人价值会受多大影响，而对那些排队办理手续的普通员工来说，这就是绝对的失败，因为你的时间和精力白白消耗了。

黑公关最喜欢在企业上市或融资前发动攻击了，企业这种狙击的效果特别好，有时候甚至能直接弄死一家公司，所以有这种事情也说明好事将近。而我们的这套系统给了这些服务商之后，发展可以大幅提升这些传统服务商的竞争力，他们只需要做存量的转化即可。

我们当时就想着，挑战平台一旦成型，挑战将很快可以达到一个比较大的规模，流量大了之后，我们就可以成为规则的制定者，到那个时候，我们赚钱的门道就多了，对上游，我们每一条产品线都可以收供应商的佣金;对中游，我们可以收取企业服务商的年费、月租费、增值服务费、广告费;对下游，我们可以收取咨询费;另外，我们还可以引入第三方的金融服务商，做互联网金融……就这样想着想着，我们越想越来劲，甚至有些信以为真了，所有的工作都按照平台的思路去推进，就仿佛我们已经是一个流量巨大的平台。但是淘宝之所以每一个犄角旮旯都能挣钱，企业关键不是因为淘宝做得有多漂亮，多有名，而是因为淘宝平台有如此巨大的流量。

如果我们能手握10多万家企业客户资源，发展到那个时候，发展我们基本就可以到D轮乃至于上市了……我们心里暗自一思量：现在这个互联网速度，到处都是红海，我们能赶上这么大的一片蓝海，实属万幸;人老美能干到40%，我们这1%的估算比例还是比较保守的，我们这团队背景也挺闪耀的，差也不至于差的太离谱，5%应该还是可以的。这样的转型思路看起来无懈可击，挑战给在前期士气已经遭受重创的团队打了一阵强心剂，挑战整个团队又像打了鸡血一般，重振旗鼓，各种开会，改产品结构，改宣传手册，改市场方向，改销售话术……实际上，这个战略转型的确产生了一定的效果，企业进驻的速度的确要比以前更快了。

(责任编辑：汪明荃)