北京中赫国安足球俱乐部：

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它充分的利用起了微信和QQ这两大社交平台，中赫足球当一个新玩家进入的时候，中赫足球甚至在开始第一盘游戏之前，它的游戏好友就已经有了几百个，它就能看见现实生活中的朋友谁在玩《王者荣耀》，这样的社交影响力对于一个新手来说几乎是具有统治力的，如果这个游戏本身又并不是很难上手，那么这个新手的留存率相比其他游戏，就会变得很高了。而且在手机端还没有出现一个在游戏品质和影响力方面类似《英雄联盟》的游戏，国安用户很可能会有在手机端也想玩《英雄联盟》等游戏的需求。

而《王者荣耀》团队认为的可能是《王者荣耀》只是一款手机上的轻量化MOBA游戏，俱乐游戏更加偏向于社交化和休闲化，俱乐他们发现了中国的手机端用户对于小额游戏付费的抵触心理并没有那么高，所以其实它只需要保障土豪玩家不会影响游戏的公平性，并且同时零付费玩家的抗议不会太大就可以了，这也同样解释了为什么《王者荣耀》对于《英雄联盟》的铭文获得的体制上进行了修改，允许用户直接用人民币抽取铭文。而正是从五月份开始，北京部《王者荣耀》里的版本更新内容疯狂的加入各种各样的社交功能，北京部战队、恋人、师徒，直到最新的LBS玩法，完全消除用户在游戏内的社交障碍，力推用户把《王者荣耀》变成他们现实社交的一部分。为什么《王者荣耀》最开始要做3V3，中赫足球并且只有一个野区和一条路?我不相信他们开发游戏之前没有做用户调研，中赫足球但这看起来真的很难解释，明显用户对于5V5的接受度最高，他们一开始却直奔3V3而去了，但很有可能的是：他们一开始并不觉得手机端能够凑齐10个人同场竞技，因为本来在手机端玩游戏就很容易受到现实生活和网络的干扰，要是有一个人中途掉线或者网络不好，那么这10个人的游戏体验就都很差;他们一开始其实想做的是养成类的类似《风暴英雄》的游戏，通过玩家花钱升级英雄属性来盈利，所以3V3是一个养成类游戏中比较好的英雄分路。

社交的需求：国安即便是在端游的时代，国安各个网络游戏甚至是单机游戏都在想方设法的在游戏内加入社交和真人对抗的元素，因为只有人与人之间的互动才是最具有用户粘性的，但是PC机的时代，玩游戏要么是在家，要么是在网吧，很难经常聚集起足够多的认识的人一起玩同一款游戏，而且游戏里的陌生人是很难互相开始社交和互动的。《王者荣耀》团队在游戏的初始阶段面临了两个重大的选择，俱乐一个是他们的游戏模式到底应该是什么样的，俱乐另一个就是他们要针对的目标用户到底应该是谁。

所以，北京部在未来，手游必将往着精品化和重度化方向进化发展，打造出现象级的品牌来吸引用户关注，是手游厂商的最好的出路。

不要让运营迷惑了双眼，中赫足球要时刻记住产品的质量和是否解决真正的用户需求才是它能否成功的最关键的因素。(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、国安求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，俱乐尤其是竞争对手的营销策略的变化，俱乐以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。北京部为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的，中赫足球随着竞争的加剧，中赫足球强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。产品质量水平高，国安就会使消费者乐于选择这种商品。

(责任编辑：韩再芬)