不会说话会败光好人缘

　　上海交通大学轨道交通高管班项目主任汪峰也指出：说话　　随意扫陌生人二维码存在安全隐患，说话从技术角度而言，一些别有用心者会伺机获取他人隐私信息，甚至将黑客软件植入他人手机。

所以这句话的理解就是，光好互联网也好，光好电商也好，作为一个B2B，你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。人缘SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。

在淘宝的最初，说话出力比出钱更重要。今天的B2B所涉及的中国企业，光好基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。当年在阿里巴巴，人缘我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧，人缘那里很多是做塑料和注塑机的，我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。

你要自问，说话是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快，说话为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。但与2C相比，光好B的分类分级大不一样。

交易型B2B如此，人缘服务型也是如此。

04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货，说话只要有账期，那就是金融。滴滴在这一营销案中通过彩虹室内合唱团的“共情”连接，光好成为了“春节回家”这一场景的信任代理、光好情绪代理和人格代理，无论用何种时髦的语汇去表达它，它都已经掌握了浪潮涌动的内在规律，并用触角深刻地感知着下一个场景的流动。

过去一年，人缘努力的甲方&乙方们认真地生产了大量拍案叫绝的刷屏营销案例，人缘我们精选了其中50个案例，邀请广大的吃瓜群众朋友们进行“心目中的TOP营销案例投票”，也同时邀请了20余位不同行业的资深营销观察者进行评选。一个案例成功与否的标志就是你的受众是否愿意帮你去自发传播，说话Keep这次做的非常棒，让每个用户都成为了自己的传播渠道。

TOP3：光好Keep首支品牌宣传片《自律给我自由》胡辛束(胡辛束公众号创始人、光好知名作家、自媒体人)：“自律给我自由”这句slogan成为了当下年轻人非常认可的一种价值观。当我们洞察到一个新的场景，人缘就意味着新品类的诞生。

(责任编辑：林琼珑)