卡玛：毕滢的做法很糟糕

最终他们做出了选择，卡玛但其实做出选择的并不是他们，卡玛而是用户，他们唯一需要选择的，就是到底是跟着用户的需求走，还是要强行改变用户的习惯来适应他们，最终他们选择了第一种，并且在后来的无数次的选择当中，都坚持选择了跟着用户的需求走这一个选项。

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做B2B，卡玛不能两头都是大企业，卡玛因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。由此可见，毕滢即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。B2B本质就是低频，糟糕怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。

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正是因为企业的多人决策特点，糟糕所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。

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当你关心盈利的时候，糟糕你就会消减你的授课成本营销手段来获取盈利。互联网时代，卡玛信息传播渠道碎片化，更重要的是，用户越来越细分，亚文化群体变得越来越小，从而导致今天的触点越来越多碎片化。

创业像赛跑一样，毕滢任何一个风口，不会超过两年，所以对于创业者来说，跑得快，这是非常重要的。那么你一定要掌握客户的触点标签，糟糕如何最大化的找到客户，就是你要知道，在特定时间、特定场景、特定地点下，吸引他的眼球。

(责任编辑：屯门区)