扬州瘦马：二十四桥边的凄惨群体

　　此前多次提出“估值泡沫论”的经纬中国创始人张颖在去年底的一次演讲中表示，扬州“一些垂直的行业现在融资比较困难，扬州比如说O2O、互联网金融，但是其他领域仍然非常活跃，所以我不觉得这是一个寒冬，只是投资人都变得稍微理性了一点。

 乐淘前副总裁陈虎回忆，瘦马桥当时导航网站的价格很高，直接从20万一个月，跳涨到120万一个月，打完折也要80万元。乐淘突围“看明白”了电商的毕胜，凄惨群体开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。

为了进一步提高运营效率、扬州降低成本，扬州毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。传统企业的仓储叫做流转仓，瘦马桥用来把货物分配到店面，店面即仓储。 2009年5月，凄惨群体毕胜先发了一个内测版卖鞋，起名叫乐淘族，上线一周，收入就超过玩具。

而现实之中，扬州乐淘也被大环境所困扰。“我从一天一万块钱变成一天十万块钱，瘦马桥用了三个月”毕胜说，瘦马桥那种感觉就像回到了2002年的百度一样，业务发展一日千里，“感觉小宇宙要爆发了。

凄惨群体 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。

电子商务的叫做销售仓，扬州拿来等着卖货，扬州不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”，这部分占到3%;第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告，吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本，最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。和ETCP的合作是支付年费，瘦马桥方式是通过停车时间计费。

凄惨群体但ETCP停车场中并没有充电桩。但P2P共享模式有很多难以解决的痛点，扬州比如私家车服务很难标准化，扬州用户订单响应不及时，接单率参差不齐，P2P租车模式获取车辆的成本很高但效率却不高。

而对用户来说，瘦马桥仅需要支付0.2元/分钟的时长费用与2元/公里的里程费用之和的租车费用即可使用友友用车的贴心服务。斟酌了很久，凄惨群体2015年10月，友友租车正式转型为B2C的分时租赁模式的友友用车。

(责任编辑：文昌市)