拉卡拉创始人回忆雷军投资往事：他只帮忙不添乱

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6.2产品成熟阶段——2016年5月至今在产品到达了成熟阶段，始人已经积累了相当的用户之后，始人《王者荣耀》就可以往UGC、社交化和电子竞技的方向发展了，这个时候产品能够笼络的第一批核心用户已经笼络的差不多了，无法再次出现核心用户的爆发式增长，所以就要把下一批的主要目标用户瞄准至一般的小白玩家和女性玩家了。这样的一个策略，回忆在端游的时代就没有竞争过真正讲究游戏公平性的MOBA类游戏比如《英雄联盟》和《Dota》，回忆在手机端这样的一个用户时间更加碎片化的时候，就更不可能能够对移动端的MOBA类游戏产生巨大的威胁。

在确定了三条路和有一个人游走的前提下，投资无论是3V3还是4V4，投资都会显得人数过少而缺少变化，因为在一条对线路上，如果是1V2，那么这个人完全不能够发育，而如果是2V3，那么这两个人是能够比较好的存活的。 7.3典型竞品分析所以，往事我们选取MOBA类手游的代表《自由之战》、往事《时空召唤》、《英魂之刃》和《虚荣》等主流的MOBA类手游来做比较，分析分析为什么MOBA类游戏之中，《王者荣耀》能够一枝独秀。4.3一般用户群定位与需求分析而对于那些一般的用户群来说，帮忙不添也就是那些通过朋友介绍或者是《王者荣耀》火到没人不知道了才下载下来玩玩的用户来说，帮忙不添他们的特征和需求也是非常明显的：年轻人，愿意尝试新鲜的事物和游戏;有手游经验，但之前基本上没有接触过MOBA类手游;不是重度游戏玩家，只是把游戏当做一种消遣;通常并不是一个人在玩游戏，喜欢找到人一起玩和讨论一款游戏，有社交化的需求;通常在无聊或者碎片化时间的情况下才会玩一会游戏，场景可能是等人、课间、旅途中、下班后、睡前和休闲时间等;在和人社交的过程中，能有一款简单方便而大家又都认可的游戏来拉近人与人之间的距离，丰富社交的形式。

最终他们做出了选择，拉卡拉创雷军乱但其实做出选择的并不是他们，拉卡拉创雷军乱而是用户，他们唯一需要选择的，就是到底是跟着用户的需求走，还是要强行改变用户的习惯来适应他们，最终他们选择了第一种，并且在后来的无数次的选择当中，都坚持选择了跟着用户的需求走这一个选项。 而也是在2015年的第三季度左右，始人英雄互娱牵头成立了中国移动电竞联盟，始人此时的全球电竞爱好者的增长趋势和数量依然势不可挡，而且中国在全球电竞爱好者中的占比超过了50%。

《王者荣耀》团队希望能够扩大用户的群体，回忆虽然它刚发行时需要依靠《英雄联盟》的玩家来发展壮大人气，回忆但是它最终的目标却是拥有移动端庞大的用户群，进而成为社交的一部分，根据这个目的，《王者荣耀》所采取的战略就应该是在尽可能保持类似《英雄联盟》的游戏体验之外，尽可能简化新手的入门难度，缩短一盘游戏的平均时长，从而适应移动端的用户特性。

而且，投资MOBA类游戏与其他的大多数游戏不同的是，投资MOBA是种完全由用户产生内容的游戏，当用户达到一定的数量，其势已经形成的时候，在可预见的未来将可能不会出现能与之匹敌的对手，《英雄联盟》就是这样一个先例。但小企业不会没有机会，往事大企业更不会没有计划。

地推怎么考核?很简单，帮忙不添在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。只有地推才能找到企业的关键人，拉卡拉创雷军乱因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。

这不是内部管理问题，始人是必须要让客户知道的，而且教育客户知道。CRM、回忆ERP这些软件对于中小企业而言，就是商机转换工具。

(责任编辑：武艺)