滴滴回应上线“特惠拼车”功能：在试运营阶段

从最开始的分层用户测试和数据验证，滴滴到游戏玩法调整、滴滴商业化策略，双平台结合平台用户特性，用大数据给予项目组积极的支持和专业的建议;　　整个限号不删档期间，应用宝进行了持续的精细化导量，为王者荣耀带来了大批的新进用户。

说起喜欢用饥饿营销的品牌，上线很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。因为在采取饥饿营销时，特惠消费者会转移到其他竞争者那里去。

在中国这是亘古未有的手机销售记录，拼车而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。运营这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。阶段(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。

使用马斯洛需要层次理论，滴滴求实、滴滴求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。关键点在于产品对消费者的吸引力，上线以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

一旦这种高质量的商品供不应求、特惠价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，拼车企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。二、运营获投行业及所在地域托比研究团队对2016年度188起获投融资平台进行行业维度划分得出，运营这些融资平台共涉及19个行业，继续覆盖了2015年度涉及的各类行业并出现了小幅度的扩展。

我们进一步认为，阶段中国B2B行业的发展在经历了2015年“跑马圈地”与“大爆发”之后，阶段行业生长的气候已经形成，B2B创投界的理性发展趋势也已经到来。托比研究团队对这些获投平台披露的资本方进行关联追踪得出，滴滴2016年度有超过240家风投机构对我国B2B行业都给予了不同程度的关注，滴滴其中经纬中国、启赋资本、DCM中国、IDG资本、中科乐创等投资机构参投次数居于前列。

 图八：上线2016年度汽车后B2B行业获投轮次分布情况另外，上线托比研究观察到这188起融资事件中，其中有50起过亿融资事件，然而以上三行业的融资过亿B2B平台就占据了一半(详见表《2016年农业、快消、汽车后细分领域融资过亿B2B平台概况》)。另外风投机构以超过240家的数量成为主投力量，特惠其中经纬中国、启赋资本、DCM中国、IDG资本、中科乐创成为参投次数发生较多的资本机构。

(责任编辑：天场)