高娓娓：刘强东案，揭露“高管出国学习”的灰色..

虽然你说有些小二你都抓了，高娓高管可你真的抓得完吗?　　大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，高娓高管如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。

五星电器的汪总出来做了一个家电的B2B企业，娓刘起步的时候我就告诉他，娓刘汪总你要想明白，你给一个镇上全部的家电零售企业供货跟你没有供货的结果是一样的。例如对于糖的采购，强东多根本不重要，因为我们只有国家一级、国家二级白砂糖两种。

 问题六：揭露B2B体验在于：多、快、好、省2B、2C用户的用户体验本质是一致的，都是要围着多快好省这四个字展开。例如从烟台运到北京的苹果，出国价差就包含以上多种成本在里面。02B2B一定比B2C更低频，学习粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。

高娓高管附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，娓刘覆盖率有了，娓刘为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。

一个公司月采购100万，强东在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。

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(责任编辑：苏慧伦)