董藩：我不主张在收缩型城市搞振兴

　　2011年3月，董藩俏江南向中国证监会递交了A股上市申请，但在2012年1月份被证监会宣布终止审查。

另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，主张收消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。而在现代企业里，缩型质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。

所以在这种情况下，城市就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。使用马斯洛需要层次理论，搞振求实、搞振求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。其次，董藩饥饿营销在实施过程中，董藩需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

关键点在于产品对消费者的吸引力，主张收以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、缩型求新、求美及求名这四个动机。

相反，城市如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。

而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，搞振每次开放购买都是在一分钟左右售罄，搞振这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。董藩今天我们继续分享第二个话题：内容公司的护城河是什么。

第二，主张收内容创业行业目前拥有一个巨大的稀缺资源——内容创作能力，主张收这个能力对很多公司来说极为重要也极为稀缺，所以说内容公司可以靠自己强有力的内容生产能力，换取其他行业所拥有的其他非常大的资源，实现一个跳跃式的进化。我们在找这样的东西，缩型我能看到这个行业里比较有可能性的公司也在做这样的事情。

随便举例，城市我一年买的书在家里堆成了一个小山，每次看到它我就会痛苦一下，它让我觉得我自己是很失败的人，因我没有读完。所以我觉得做内容这个东西，搞振如果想做大公司，或者是超级公司的话，没有方向焦虑是不可能的。

(责任编辑：董运昌)