小学招生迎来“小阳春”

我觉得很重要的一点是，小学小阳要找一帮你喜欢的人，找到靠谱的人一起做有意思的事。

“张总、招生李总都来了，都是给面子，敬酒就都得敬到，这屋敬完了敬那屋。2011年3月，小学小阳俏江南向中国证监会递交了A股上市申请，但在2012年1月份被证监会宣布终止审查。

但即便如此，招生张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置，招生在开业的4个月内，俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此，张兰还是咬牙挺了过来，俏江南的生意也终于有了转机，依靠口碑，那个“环境不错，价格不贵”的俏江南，很快火爆起来。但自2008年后，小学小阳俏江南开始了疯狂的“上市之路”，小学小阳却是不争的事实：从2008年到2012年，俏江南新开了30多家门店，2013年又新开了10余家门店，但这样的速度还是远低于张兰的目标：每年新开100家店。里面的装修和陈设极尽奢华：招生一只水晶杯上万、招生一把椅子18万，一盏水晶吊灯40多万，甚至连卫生间的水龙头都是纯银打造的天鹅造型!要知道，当时俏江南一年的纯利润也只有1亿元左右!事实证明张兰又赌对了，“奢华”背后，俏江南声名鹊起，接连为2008年北京奥运会、2010年上海世博会提供餐饮服务。

就这样，小学小阳俏江南的分店一家一家地开起来，小学小阳为了打造俏江南“高端”形象，张兰又投资3亿元，在北京的黄金地段创立了一家顶级时尚会所：LANCLUB(兰会所)。以往俏江南开店，招生成本在1000万到3000万元之间，招生取中间值计算，3亿元意味着俏江南一年少开15家(后来俏江南将开店成本控制在500万元)，这就意味着扩张速度被大幅减缓。

这不仅为99%的女子所咂舌，小学小阳连寻常男子也难以复制其道路。

但论做菜，招生包括厨师、新菜式、服务、文化，俏江南都不如竞争对手，或者说不断退步。综合了专业评委(权重占比90%)和大众评委(权重占比10%)的投票之后，小学小阳最终的TOP10就是他们啦：小学小阳TOP1宝马：《该新闻已被BMW快速删除》H5TOP2味全：被玩坏的“拼字瓶”TOP3Keep：首支品牌宣传片《自律给我自由》TOP4腾讯X故宫：《穿越故宫来看你》H5TOP5滴滴顺风车：联合彩虹合唱团推出《春节自救指南：回家篇》TOP6SKII：《她最后去了相亲角》女性话题营销TOP7杜蕾斯：《不存在的Air概念店》谈论哲学问题TOP8即刻APP：特朗普“Twitter信息”生成器TOP9美宝莲：Angelababy直播2小时卖10000只口红TOP10陌陌：《做一只动物》呼吁年轻人回归本性再次恭喜上述TOP10案例背后的操盘手们!那么，评委对这些案例是怎么评的、怎么看的呢?评委曹淼(年轻盟创始人，人人CMO)表示如果说是评“年度新媒体营销案例”，他个人最看重这五个维度：1.案例的创新程度;2.对新媒体的运用程度;3.在新媒体的影响力扩散;4.与品牌本身的相关度;5.对品牌各指标提升的意义。

你本可以认为这些传播与产品无关，招生无论广告是否炫酷，车是什么样还是什么样。能够造就自传播，小学小阳而不是再用KOL去替你传播。

TOP9：招生美宝莲Angelababy直播营销2小时卖10000只口红曹淼(年轻盟创始人、招生人人CMO)：美宝莲运用AB来做的电商直播，堪称一次非常完美的营销创新，虽然之后也有诸多品牌做了更多电商直播的尝试，也有效果非常惊人的案例，但因为美宝莲作为国际品牌，较早的意识到并运用直播这种新形态的社交触达方式，以及将明星与电商平台进行创造性的结合，所以标杆意义非凡。过去一年，小学小阳努力的甲方&乙方们认真地生产了大量拍案叫绝的刷屏营销案例，小学小阳我们精选了其中50个案例，邀请广大的吃瓜群众朋友们进行“心目中的TOP营销案例投票”，也同时邀请了20余位不同行业的资深营销观察者进行评选。

(责任编辑：定安县)