第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　其次，期段汽车饥饿营销在实施过程中，期段汽车需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

以前，建军沃尔玛在中国做采购，能够包一辆船把货运出去，但我们中小企业就很惨，别说包一辆船，有的时候连一个集装箱货柜都放不满。之前传统企业比较能接受的是买的多级别高，客户“出钱对应特价”。

最初的时候，期段汽车你可以以一周、一个月、甚至一季度，只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户，让他们开户。但要把四个字同时做到，建军无论对于2C还是2B都不可能，都要取舍。但是B2B业务不同，客户它一定是低频的，一定比B2C低。

比如我们投资的中农网是做糖交易的，期段汽车其实糖这个产业上游已经高度集中了，期段汽车但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店，它们都需要卖糖，所以这个B2B才能做成。05B2B一定让一部分小B先富起来，建军B2B做不了大蛋糕，建军更善于切蛋糕B2C可能会导致产生新的需求，比如说对于骑车的人，免费便宜的共享单车可能让不骑车的人变成骑车的，但B2B不一样，它不会把一个行业的蛋糕做大，它和B2C不一样。

问题八：客户B2B信息流、客户物流、资金流单点突破，不求三点都赚钱传统的B2B业务，往往是黑箱操作，将信息成本，物流成本，资金成本等混合在一起，然后以最终的价格来体现。

所以不要纠结自营还是平台，期段汽车客户利益第一。比如携程收购境外专车平台唐人接，建军就是为了打造自己境外旅游的用户体验闭环。

客户第二种是天使轮的投资一直跟着。比如几年来的小米、期段汽车魅族、OPPO等，依托中国爆发式增长的智能手机行业，赢得了大量的超额利润。

就像徐新之于刘强东、建军孙正义之于马云、王刚之于程维。document.writeln('关注创业、客户电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

(责任编辑：周华健)