大卖融合套餐产品，运营商无异于饮鸩止渴

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从其布局来看，融合永安行依然是将资源聚焦在了有桩自行车上，同时也在无桩共享单车业务上进行少量的试点。摘要：套餐摩拜、ofo等共享单车的兴起，给永安行主营业务造成冲击。

依然将资源聚焦在有桩自行车截至2016年12月31日，产品常州永安公共自行车系统覆盖了全国210个市县，产品分布在29个省、直辖市、自治区、特别行政区;累计建设约3.2万个公共自行车站点，投放约89万套公共自行车锁车器设备，骑行会员已达约2000万人，2016年为全国会员提供了超7.5亿次的出行服务。“免押金”是一种在模式上的尝试，运营商于饮但是却让自己少了“押金池”能够带来的想象。其中，无异孙继胜持股46.44%，是第一大股东。

在永安自行车的7人董事会(其中3人为独立董事)中，鸩止浙江蚂蚁小微金融服务集团股份有限公司企业发展部资深总监朱超占据了一个董事席位。同时，大卖投资机构同意与公司继续保持对无桩共享单车业务的持续关注，大卖待条件和时机成熟重启投资谈判和合作，继续支持公司在无桩共享单车领域的发展。

而截至2016年12月31日，融合该项业务仅为永安行带来了36.83万元的收入，占主营业务营收的比例为0.05%。

关键词：套餐盈利在招股书中，套餐永安自行车将公共自行车行业，分为政府付费投资的有桩公共自行车系统业务，以及社会资本投资、用户付费的无桩公共自行车业务两种模式。产品这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。

运营商于饮(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。使用马斯洛需要层次理论，无异求实、无异求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

关键点在于产品对消费者的吸引力，鸩止以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。一旦这种高质量的商品供不应求、大卖价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

(责任编辑：石梅)